Cómo escribir un plan de negocios - Parte 3 de 3

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Cómo escribir un plan de negocios - Parte 3 de 3

Después de avanzar con la ayuda de las guías "Cómo escribir un plan de negocios - Parte 1 de 3" y "Cómo escribir un plan de negocios - Parte 2 de 3", ya deberías tener un borrador de las primeras secciones de tu plan de negocios. Esta publicación te ayudará a terminarlo.

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Marketing y ventas

Esta sección del plan definirá tu plan de precios y la manera en la que les presentarás tu producto a los clientes potenciales.
  • ¿Es tu producto más económico o es una marca de lujo?
  • ¿Qué puedes ofrecer que no provea la competencia?
  • ¿Cómo te diferenciarás de tus competidores?
Precios. Toma decisiones acerca de tu estrategia general de precios. ¿Comenzarás ofreciendo tu producto a un precio inferior a su costo para conseguir clientela? Está bien siempre y cuando puedas financiarlo. Ten en cuenta que la venta a un precio inferior a su coste de producción es algo solo temporal.

Tus precios deben estar en linea con las expectativas de tus clientes. Si tienes precios demasiado altos, no conseguirás clientes. Si estos son demasiado bajos, es posible que la gente no crea que tu producto es de buena calidad. Analiza a tu competencia para determinar cuánto cobran y decidir cuál es el precio adecuado.

Redes sociales. Deberás incluir varios tipos de publicidad en esta sección del plan. No olvides incorporar Facebook y otras plataformas de redes sociales como parte de tu plan de marketing. Lee "Cómo crear una página en Facebook para tu negocio - Parte 1" para obtener instrucciones acerca de cómo crear una página de negocios en esta red social.

Metas y control

Llegados a este punto, tu plan estará plasmado por escrito y, con algo de suerte, te ayudará a determinar la manera de proceder. Este es el momento de añadir una lista que contenga:
  • objetivos y metas que te gustaría alcanzar;
  • las fechas en las que esperas haberlos alcanzado;
  • la persona responsable de cada uno de esos fines (en caso de que cuentes con las participación de más personas).
Determina y define la manera en la que llevarás a cabo el control del cumplimiento de las metas planteadas, así como el momento de hacerlo.

Expansión

Tal vez debas incluir aquí una sección en la que pronostiques si incorporarás o no a nuevos miembros a tu equipo y, de hacerlo, el momento en que eso pueda suceder. Describe las habilidades que deben reunir los nuevos miembros.

Ten presente que no todos los miembros del equipo trabajarán en el nivel administrativo. Puede resultar tentador ofrecer puestos administrativos con el fin de enganchar a buenos empleados, pero no es práctico.

Cómo escribir un plan de negocios - Parte 3 de 3

Predicciones financieras

No te dejes intimidar por el hecho de tener que hacer predicciones financieras. Simplemente, crea un plan sencillo con proyecciones mensuales para los primeros doce meses. De esta forma, determinarás si estás analizando tu negocio desde una perspectiva lógica.

Asegúrate de incluir el costo de tu producto y los gastos de oficina, de modo que tus proyecciones financieras sean realistas.

En resumen

Tu plan de negocios no será un documento estático. En este punto, ya casi has terminado el borrador. Vuelve al texto para depurarlo un poco eliminando el contenido superfluo. Recuerda: para que sea fácil trabajar con el documento, este deberá ser corto y conciso.

Además, a menos que estés planeando presentárselo a inversores, no debes preocuparte por la calidad de lo escrito. A medida que se desarrolle tu negocio, lo actualizarás según se genere información y aparezcan nuevas metas para llevarlo al día.

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Author: L.R.V.R

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