Cómo escribir un plan de negocios - Parte 1 de 3

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Cómo escribir un plan de negocios - Parte 1

Después de leer "Porqué necesitas un plan de negocios", es probable que te hayas dado cuenta de que tener un proyecto escrito es un elemento importante a la hora de comenzar y dirigir un negocio exitoso: te ayudará a organizarte y evitará que te desvíes del camino.

El nombre de tu negocio debe aparecer en la parte superior de la página con un eslogan debajo que describa la esencia de lo que haces. Por ejemplo, si vendes productos para perros, tu eslogan podría ser algo parecido a: "todo lo que necesitas para tu mejor amigo".

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¿Estás listo para empezar? Sigue leyendo para aprender qué debes incluir en las primeras secciones de tu documento.

Resumen ejecutivo

Así es, ahora te encuentras en la fase ejecutiva. ¡No dejes que la palabra te asuste! Esta parte del plan de negocios hará que tus lectores te conozcan sin importar si te consideras o no un ejecutivo.

Si eres un emprendedor que apenas comienza o que busca hacer crecer un pequeño negocio, tu meta será demostrar por qué los clientes potenciales deben elegirte a ti y no a la competencia. No importa cuál de los siguientes tipos de producto les ofrezcas a tus clientes:
  • Un producto físico,
  • Un producto digital,
  • Un servicio.
La idea en esta fase del plan de negocios es que tú y los otros miembros permanentes del equipo (en caso de haberlos) se presenten como personas reales ante los clientes, es decir, que creen una conexión personal con ellos.

Para lograrlo, tu resumen ejecutivo deberá incluir biografías y fotos tuyas y de tu equipo. Es más probable que tus lectores se conviertan en clientes si se dan cuenta de que están tratando con personas de carne y hueso. Además de las biografías y fotos, añade:
  • Una dirección (no un apartado postal)
  • Uno o más testimonios si es posible
  • Una publicación o boletín que inspire confianza
  • Un número telefónico al que puedan llamar las personas en caso de duda
Todos los negocios estan dirigidos a hallar solución al problema del cliente. Al final de tu resumen ejecutivo, menciona el problema o inconveniente que soluciona tu producto, así como la razón por la cual este es mejor que el de la competencia. No hace falta que incluyas muchos detalles, sino un resumen de tus argumentos.

Si tienes un equipo, puedes mencionar la razón por la cual su experiencia es fundamental para la venta del producto.

Cómo escribir un plan de negocios - Parte 1

Descripción general de la compañía

Es probable que esta sección sea significativamente más corta que el resumen ejecutivo. Haz una descripción breve de tu negocio y del consumidor típico de tu producto o servicio. Se trata de una descripción objetiva de tu negocio que no tiene como finalidad ayudarte a establecer vínculos con tus clientes.

Declaración de objetivos: La descripción de tus fines debe ser corta e ir al grano. Escribe un par de oraciones que describan brevemente el propósito de tu negocio y evita divagar.
Tu declaración de objetivos es especialmente útil cuando contratas a nuevos empleados, ya que les ofrecerá un contexto para el trabajo que realizarán a tu lado.

Historia de tu negocio: ¿Por qué comenzaste con tu empresa? Una vez más, sé breve. Si tu negocio ha recibido premios o reconocimientos especiales, este es el momento para hacer alarde de ellos; de lo contrario, esta sección no deberá resultar muy larga.

En resumen

Estas dos secciones son el comienzo. No te preocupes por hacer que queden perfectas. Escribe un borrador y déjalo reposar. A medida que trabajes en el resto de tu plan, es muy probable que encuentres información que debiste haber incluido en la primera o segunda sección. Debes contar con el hecho de que regresarás eventualmente a estas dos secciones para hacer cambios.

Si piensas ganar dinero con tu hobby, lee Cómo convertir tu hobby en un pequeño negocio.

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Author: L.R.V.R

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