Cómo determinar tu mercado objetivo
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Cómo determinar tu mercado objetivo

¿Sabes cuál es la mejor manera de invertir el dinero que has destinado al marketing? Para invertir dinero en este campo de manera adecuada, debes saber a quién le va a interesar tu producto lo suficiente como para terminar comprándolo.

A veces definir a esos clientes potenciales puede resultar sencillo. Por ejemplo, si tu producto son pañales para bebés, no será muy complicado determinar que los padres de recién nacidos son aquellos que necesitan y que van a comprar tu producto. Consecuentemente, crearás anuncios destinados a atraer a esos padres.

Sin embargo, con mayor frecuencia, saber qué personas conforman tu mercado objetivo no resulta tan sencillo. Un proceso detallado paso a paso puede ayudarte a crear una estrategia de marketing.

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Lectura recomendada: Primeros pasos para comenzar un negocio en línea

Para empezar, determina cuáles son los problemas que tu producto soluciona

¿Qué problemas soluciona tu producto? Tal vez, te parezca que este primer paso es un poco obvio; en realidad, lo es. Sin embargo, muchos dueños de negocios fallan en su estrategia de marketing porque nunca han analizado el problema desde la perspectiva de la persona que lo tiene. Sé proactivo y observa los problemas de una manera analítica.

¿Quiénes son tus clientes?

¿Quiénes son aquellos que padecen los problemas que tu producto soluciona? ¿Caben todos en una misma categoría? Probablemente no, así que agrúpalos en categorías adecuadas según:
  • Su nivel de ingresos
  • Su género
  • Su ubicación
  • Su educación
  • Su estado civil
  • Cualquier otra categoría relevante para tu estrategia de marketing

¿Quién se beneficiará con tu producto?

¿Qué personas sufren más las consecuencias de no poseer tu producto? Una vez lo sepas, podrás demostrarles que el dinero que ahorrarán si adquieren tu producto supera su costo. Esta verdad puede disipar las dudas que impiden a tus clientes decidirse.

Cómo determinar tu mercado objetivo

¿En qué posición te encuentras en relación a tu competencia?

¿Se encuentra tu producto en un mercado saturado de vendedores? Si ese es el caso, podrías decidir enfocarte en un producto diferente.

¿Es tu producto evidentemente distinto o mejor que los demás? Entonces, asegúrate de que tus clientes potenciales sepan por qué el tuyo es mejor. Tendrás capacidad de explicarlo porque ya has analizado el problema desde su perspectiva.

¿Es el mercado demasiado pequeño? Un mercado pequeño no es necesariamente malo. De hecho, puedes elegir una estrategia que limite tu mercado a un área geográfica determinada como manera  de forjarte una reputación y obtener relatos personales de tus clientes.

Corre la voz mediante las redes sociales

Una vez hayas contestado a estas preguntas, es hora de dar a conocer tu producto. Después de todo, quieres obtener ganancias, ¿no? Para lograrlo, necesitas que tu página web tenga visitas.

Si no tienes perfiles para tu negocio en Facebook, Twitter, Pinterest y Google+, es hora de comenzar. A menos que seas un as de las redes sociales, no intentes comenzar en todas las plataformas a la vez. Tal vez, la mejor para comenzar sea Facebook.

Lectura recomendada: Cómo aumentar la fidelidad y el número de clientes con Facebook: introducción a las últimas herramientas de Facebook

No te equivocarás si optas por comenzar con ella. En septiembre de 2016, Facebook tenía 1,79 mil millones de usuarios activos al mes. Hablamos de un enorme grupo en el que, de seguro, habrá una gran cantidad de personas que encajen en tu mercado objetivo.

Cuando tu estrategia de marketing en Facebook marche sobre ruedas, podrás incorporar una a una otras plataformas de redes sociales.

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Author: L.R.V.R

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