Cómo escribir un plan de negocios - Parte 2 de 3

Cómo escribir un plan de negocios - Parte 2 de 3
Si has estado siguiendo nuestras publicaciones acerca de la creación de un plan de negocios, ya debes haber leído:
Además, es probable que ya hayas empezado a escribir un borrador de tu plan. Tan solo recuerda que la mayoría de emprendedores no son expertos en negocios ni tienen títulos universitarios en esta área. Al igual que tú, resuelven los problemas sobre la marcha y recurren al método del ensayo y error.

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Veamos las siguientes secciones de tu plan:

Tus productos y servicios

Todos los productos o servicios están destinados a resolver un problema del cliente sin importar si se trata de buscar el mejor abrillantador para autos a un buen precio o lecciones que faciliten el aprendizaje del francés. En el resumen ejecutivo ya incluiste información acerca de tu producto y del problema que este resuelve. Ahora entrarás un poco más en detalle y responderás a preguntas que podría plantearse un posible cliente.

Precisa el problema que tu producto resuelve. Describe el principal dilema del cliente y analiza las razones por las cuales las soluciones de la competencia no son tan buenas como la tuya. Quizás la solución que el cliente usa actualmente conlleva alguno de los siguientes inconvenientes:
  • Es demasiado costosa
  • No es tan efectiva
  • No es fácil de encontrar
  • Es más difícil de usar
Para garantizar que tu producto resuelva un problema real de la gente, habla con clientes potenciales; puedes incluso comentarles tu solución para ver si reaccionan de manera positiva.

Describe tu solución. Explica detalladamente la manera en la que tu producto soluciona el problema. Podrías proporcionar ejemplos de personas que han usado el producto resaltando los resultados positivos. Cuando tu cliente potencial vea que otras personas se han beneficiado con tu solución, será más probable que compre tu producto.

Describe a tu competencia. Todos los negocios tienen competencia. No hay razón para no ser franco al respecto. Menciona a tu competencia y explica la razón por la cual tu producto es mejor para solucionar el problema.

Una buena técnica consiste en crear un cuadro que mencione tu producto y el de tu competencia en la columna de la izquierda. A continuación, añade columnas para cada característica. Pon marcas de verificación en los recuadros para indicar si el producto posee una característica particular o no. No hace falta decir que tu producto debería tener más marcas de verificación que el de la competencia.

Cómo escribir un plan de negocios - Parte 2 de 3

Mercado objetivo

Ahora que describiste detalladamente tu producto o servicio, es hora de enfocarse en el mercado objetivo. ¿Quién es tu cliente?

No pienses que tu mercado objetivo es todo el mundo, incluso si vendes algo tan común como jeans. Es necesario que definas a tu cliente ideal; quizás a este le gusten los jeans con alguna de las siguientes características:
  • Que sean más cómodos que modernos (o al contrario)
  • Que estén diseñados específicamente para cuerpos delgados
  • Que estén diseñados para usarse con botas
Lee Cómo determinar tu mercado objetivo para aprender cómo reducir tu mercado objetivo a aquellos clientes específicos que puedan beneficiarse con tu producto.

En resumen

Llegados a este punto, haz de nuevo un borrador de estas secciones sin preocuparte por crear una versión final. Haz apuntes de las ideas que se te ocurran a medida que avanzas. Una vez hayas escrito el borrador completo, puedes dedicar un tiempo a revisar el documento según las ideas que hayas tenido durante el proceso.

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Cómo escribir un plan de negocios - Parte 1 de 3

Cómo escribir un plan de negocios - Parte 1

Después de leer "Porqué necesitas un plan de negocios", es probable que te hayas dado cuenta de que tener un proyecto escrito es un elemento importante a la hora de comenzar y dirigir un negocio exitoso: te ayudará a organizarte y evitará que te desvíes del camino.

El nombre de tu negocio debe aparecer en la parte superior de la página con un eslogan debajo que describa la esencia de lo que haces. Por ejemplo, si vendes productos para perros, tu eslogan podría ser algo parecido a: "todo lo que necesitas para tu mejor amigo".

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¿Estás listo para empezar? Sigue leyendo para aprender qué debes incluir en las primeras secciones de tu documento.

Resumen ejecutivo

Así es, ahora te encuentras en la fase ejecutiva. ¡No dejes que la palabra te asuste! Esta parte del plan de negocios hará que tus lectores te conozcan sin importar si te consideras o no un ejecutivo.

Si eres un emprendedor que apenas comienza o que busca hacer crecer un pequeño negocio, tu meta será demostrar por qué los clientes potenciales deben elegirte a ti y no a la competencia. No importa cuál de los siguientes tipos de producto les ofrezcas a tus clientes:
  • Un producto físico,
  • Un producto digital,
  • Un servicio.
La idea en esta fase del plan de negocios es que tú y los otros miembros permanentes del equipo (en caso de haberlos) se presenten como personas reales ante los clientes, es decir, que creen una conexión personal con ellos.

Para lograrlo, tu resumen ejecutivo deberá incluir biografías y fotos tuyas y de tu equipo. Es más probable que tus lectores se conviertan en clientes si se dan cuenta de que están tratando con personas de carne y hueso. Además de las biografías y fotos, añade:
  • Una dirección (no un apartado postal)
  • Uno o más testimonios si es posible
  • Una publicación o boletín que inspire confianza
  • Un número telefónico al que puedan llamar las personas en caso de duda
Todos los negocios estan dirigidos a hallar solución al problema del cliente. Al final de tu resumen ejecutivo, menciona el problema o inconveniente que soluciona tu producto, así como la razón por la cual este es mejor que el de la competencia. No hace falta que incluyas muchos detalles, sino un resumen de tus argumentos.

Si tienes un equipo, puedes mencionar la razón por la cual su experiencia es fundamental para la venta del producto.

Cómo escribir un plan de negocios - Parte 1

Descripción general de la compañía

Es probable que esta sección sea significativamente más corta que el resumen ejecutivo. Haz una descripción breve de tu negocio y del consumidor típico de tu producto o servicio. Se trata de una descripción objetiva de tu negocio que no tiene como finalidad ayudarte a establecer vínculos con tus clientes.

Declaración de objetivos: La descripción de tus fines debe ser corta e ir al grano. Escribe un par de oraciones que describan brevemente el propósito de tu negocio y evita divagar.
Tu declaración de objetivos es especialmente útil cuando contratas a nuevos empleados, ya que les ofrecerá un contexto para el trabajo que realizarán a tu lado.

Historia de tu negocio: ¿Por qué comenzaste con tu empresa? Una vez más, sé breve. Si tu negocio ha recibido premios o reconocimientos especiales, este es el momento para hacer alarde de ellos; de lo contrario, esta sección no deberá resultar muy larga.

En resumen

Estas dos secciones son el comienzo. No te preocupes por hacer que queden perfectas. Escribe un borrador y déjalo reposar. A medida que trabajes en el resto de tu plan, es muy probable que encuentres información que debiste haber incluido en la primera o segunda sección. Debes contar con el hecho de que regresarás eventualmente a estas dos secciones para hacer cambios.

Si piensas ganar dinero con tu hobby, lee Cómo convertir tu hobby en un pequeño negocio.

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Por qué necesitas un plan de negocios

Por qué necesitas un plan de negocios

¿Crees que el diseño de un plan de negocios solo es útil para empresas mucho más grandes que la tuya? ¿Acaso crees que solo hace falta uno cuando llega la hora de convencer a los inversores de que financien tu negocio?

En realidad, un plan de negocios sirve para muchas cosas incluso si tu negocio es pequeño y no necesitas apoyo inversor. El tipo de información incluida en un plan de negocios varía tanto como los negocios mismos. Si vas a abrir una empresa de tamaño considerable o te dispones a hacer una gran ampliacion de un negocio pequeño, si buscas atraer inversores o vas a asumir un riesgo sustancial, entonces necesitarás un plan sumamente detallado.

Sin embargo, si tienes un negocio pequeño con pocos o ningún empleado, no tienes por qué incluir los detalles más pequeños. De hecho, este es el caso en el que los emprendedores tienden a pensar que ni siquiera necesitan un plan de negocios. Sigue leyendo para comprender exactamente la razón por la que un plan de negocios es imprescindible.


Lee más: Cómo convertir tu hobby en un pequeño negocio

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Pon en claro tu idea

Al discutir tus ideas de negocios con amigos o familiares, es posible que estas suenen geniales, pero verlas plasmadas por escrito te ayudará a entender cómo encajarán todos los aspectos de tu negocio. Al igual que un mapa, un plan de negocios lo refleja todo en un formato visual: al ver tu plan con claridad, tendrás más claro qué necesitas y cómo proceder.

Evitarás cometer errores graves con mayor probabilidad si te tomas el tiempo necesario para representar todo en un formato escrito. Además, podrás volver a discutir tus ideas con los amigos o familiares a los que acudiste en un principio. Simplemente, dales una copia de tu plan y pídeles su opinión.


Comprende tu mercado

A menudo los emprendedores sienten pasión por el producto que quieren vender. Esa pasión es crucial, pero no pierdas de vista la realidad: no a todo el mundo le gustará tanto como a ti. Si eliges un producto solo porque te gusta, cabe la posibilidad de que te dirijas directo hacia el fracaso.

Es necesario que seas objetivo y no emocional a la hora de estudiar el mercado. ¿Hay realmente suficientes personas dispuestas a comprar tu producto? Si no es así, es el momento de replantearse la estrategia.



Organízate y sé responsable

Si tu estudio da como resultado que el producto es viable, deberás desarrollar un plan de acción para evitar desviarte de tu objetivo. Anota la siguiente información para llevar el seguimiento de tus acciones y confirmar que lo que haces está en consonancia con las metas de tu negocio:
  • Prioridades
  • Metas realistas
  • El precio de tu producto
  • Cómo atraer clientes
  • Cómo medir el rendimiento
Ningún plan de negocios es, sin embargo, un dogma, y es posible que decidas cambiar algunas de sus metas. Es perfectamente normal. Revisa tu plan y sigue adelante con tu estrategia y visión a largo plazo, pero mantén al día tu plan de negocios.

Lee más: Conviértete en una persona influyente

Por qué necesitas un plan de negocios

Observa el progreso de tu negocio

Tu plan de negocios te proporciona puntos de referencia para comprobar que tu negocio marcha según lo planeado hacia las metas que te propusiste. Puedes saber si tu negocio supera las expectativas o si no lo hace, y puedes comparar el rendimiento de tu negocio con respecto a la competencia.


No dejes de hacer un plan de negocios

Si estás pensando en evitar realizarlo, ten en cuenta las implicaciones que esta decisión tendrá. Planteate si acaso no tendrías más oportunidades de alcanzar el éxito con ese plan de negocios. Si tu respuesta es afirmativa, empieza a planear.

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Cómo ganar dinero blogueando [Guía]



“¿Puedo ganar dinero con mi blog? Si es así, ¿cómo lo hago?”
Esto es algo que nos han preguntado mucho recientemente. Por lo tanto, hemos decidido dedicarle esta publicación en el blog a darte una respuesta. La verdad es que hay muchas formas de ganar dinero con tu blog. Si quieres saber nuestros consejos y trucos favoritos sobre el tema, sigue leyendo y te enseñaremos cómo puedes convertir tu blog de SimpleSite en una máquina de hacer dinero.


Primer paso: Construye una audiencia

Antes de que puedas comenzar a ganar dinero por tu blog, debes acumular una audiencia de un tamaño decente.

La clave de todo blog exitoso es entregar contenido de calidad y promocionarlo (p.ej. en redes sociales). Las publicaciones en tu blog deben ser tanto originales como creativas, y recuerda asegurarte de que tus titulares son atractivos y que llamen la atención.

Ten consistencia y mantén la frecuencia de actualizaciones fija que decidas. Los suscriptores demandan y siempre buscan nuevos contenidos. Si los desilusionas, te pueden abandonar, y en el peor de los casos, tu blog podría desfallecer.


Pero crear buenos contenidos no es suficiente por sí mismo. Es necesario siempre hacer crecer tu blog y conseguir más suscriptores y visitantes. Esto puede lograrse compartiendo tus publicaciones en redes sociales, asegurándote de optimizar todas tus publicaciones en el blog para que las consigan los motores de búsqueda, y compartiendo enlaces con otros blogs o páginas web.


Promociona productos o marcas

Muchas compañías les pagan a los blogueros para promocionar sus productos o marcas. Esto se llama mercadeo de afiliados, y tú puedes unirte a esta tendencia. Así funciona:
Escribes un artículo en el blog sobre un producto o servicio. Les ofreces a tus lectores un enlace único de afiliado al producto, donde lo pueden comprar. El enlace de afiliado contiene un código de seguimiento que registra si cualquiera de tus lectores compran el producto usando el enlace de afiliado.

Si compran un producto, recibirás una comisión. Si tienes muchos suscriptores y logras vender productos bien, esto te puede generar enormes ingresos. Excelente, ¿no?

¿Qué es un programa para afiliados?

El programa para afiliados es un intermediario entre compañías que quieren mercadear sus productos y blogueros que quieren promocionar o escribir sobre productos. El programa para afiliados coordina toda la parte técnica y se asegura de que te ganes tu justa parte de los ingresos.

Estos son algunos de los programas para afiliados de más renombre:

Vende tus propios productos

Otra forma de ganar dinero con tu blog es tener tu propia tienda en línea. Aunque esto requerirá más tiempo y energía, también te aseguras ganarte el 100% de la comisión.
Añadir una tienda en línea a tu blog es ideal para quienes escriben sobre belleza, deportes artesanías creativas, aparatos y cosas por el estilo.

Si escribes sobre artesanías, quizá quieras vender los materiales que usas, o incluso vender tus creaciones finales. Si trabajas como consultor, coach o gurú, también puedes usar tu blog para promocionar tus servicios y luego permitirles a tus clientes reservarlos a través de la tienda en línea.


Vende tu propio E-book

Otra forma de monetizar tu blog es escribiendo tu(s) propio(s) E-book(s). Esto es especialmente relevantes para quienes sean expertos en su campo, y quienes hayan acumulado mucha credibilidad en el mundo de los blogs.

Hay varias páginas web que te permiten alojar tu propio E-book y cobrar por ello. Aquí tienes algunas:

¡Recuerda!

Ten cuidado de no convertir tu blog en otra TV shop más. Mucha publicidad puede ocasionar una caída drástica en la cantidad de suscriptores. A la gente simplemente no le gusta que la molesten con publicidad todo el tiempo. Recuerda mantenerlo a un nivel que te parecería a ti aceptable si tú fueras el lector. Al final lo que importa para tener un buen blog es la calidad del contenido.

Otro buen consejo es únicamente promocionar productos o servicios en los que realmente crees y que querrías asociados con tu nombre. Si promocionas un mal producto o un producto que es totalmente irrelevante para tus lectores, la imagen y reputación tuya y de tu blog se verían dañadas y esto podría afectar seriamente las ganancias que puedes obtener a través de él.

Cómo tener ideas para tus publicaciones sin importar cuál sea tu sector

Cómo tener ideas para tus publicaciones sin importar cuál sea tu sector

¿Te sientas frente a una página en blanco en tu computadora mientras te peleas contigo mismo por sacar un tema para el próximo post? Tal vez les prometieras a tus lectores que publicarías nuevos artículos informativos con cierta frecuencia -una o dos veces a la semana, por ejemplo-.

Sin embargo, mantener un estricto calendario de publicaciones puede requerir mucha perseverancia. No importa lo realista que te pareciera el plan en un principio: parece que siempre aparecen distracciones o urgencias reales.

A continuación, encontrarás algunos consejos que funcionan en cualquier área y que conseguiran poner tus neuronas a generar contenidos útiles que harán que tus lectores quieran volver a por más.

Cuéntales a tus lectores qué te ha frustrado recientemente

¿Te topaste con alguna situación difícil en tu sector? Es muy probable que tus lectores se hayan encontrado con el mismo problema.
  • ¿Encontraste una solución? Compártela con tus lectores y pregúntales si a alguien se le ha ocurrido una solución mejor.
  • ¿Sigues buscando una solución? Describe el problema además de tus intentos para resolverlo. A continuación, pregúntales a tus lectores si han tenido el mismo problema y cómo lograron solucionarlo.
Aunque tus lectores no hayan tenido el mismo contratiempo, les interesará aprender acerca del mismo para estar preparados en caso de padecerlo en el futuro.

Comparte datos que desearías haber sabido cuando comenzaste en tu campo

Piensa en todo lo que has aprendido acerca de tu sector durante el tiempo que has trabajado en él. Adquiriste gran parte de esos conocimientos poco a poco, y son cosas que no podrías haber sabido antes de comenzar.

Sin embargo, es probable que puedas identificar ciertos detalles que hubiera sido bueno conocer desde un pricipio.
  • ¿Qué tan costoso es dicho segmento?
  • ¿Cuánto tiempo requieren sus actividades?
  • ¿Es posible hacerlo solo o se necesita un socio?
Aunque las respuestas a estas preguntas te parezcan obvias en estos momentos, seguramente las ignorabas antes de comenzar. ¿Qué otros datos que tal vez los principiantes no suelan  tener en cuenta se te ocurren? Comparte todo lo que se te ocurra y pídeles a otros lectores que participen.

Lectura recomendada: Cómo escribir blog posts interesantes

Cómo tener ideas para tus publicaciones sin importar cuál sea tu sector

Muéstrales a tus lectores productos que faciliten la participación en tu segmento de mercado

¿Utilizas herramientas, aplicaciones o programas que sean indispensables para ti? Compártelos con tus lectores. Haz un análisis de cada uno, de modo que tus lectores vean que los has probado todos para conocer sus beneficios.

Quizás tus lectores hayan encontrado alternativas que les parezcan mejores. Pídeles que las compartan.

Comparte artículos sobre tu nicho de mercado que puedan ser útiles para tus lectores

Algunos blogueros temen compartir artículos de otros blogs. Les da miedo que sus lectores los abandonen para irse con el bloguero recomendado.

En realidad, sucede todo lo contrario. Tus lectores valorarán el hecho de que estés dispuesto a compartir tu protagonismo con otras personas que tienen buena información. De hecho, tus lectores confiarán más en ti al comprobar que estás dispuesto a dirigirlos hacia las informaciónes de la "competencia" cuando la consideres apropiadas.

En cualquier caso, deberás asegurarte de hacer un análisis muy completo del artículo al que vas a dirigirlos. Puedes tener en cuenta estos datos:
  • la manera en la que te ayudó;
  • los puntos que consideras más importantes;
  • las partes del artículo con las que no estés de acuerdo.

La interacción es la clave

Lograr que tus lectores interactúen contigo mediante la información que compartes los hará parte de tu familia online. Serán leales, seguirán visitando tu página y también se la recomendarán a sus amigos. No hay nada como las sugerencias transmitidas de boca a boca.

Puedes llegar a ser una persona influyente en tu segmento de mercado. Aprende cómo en este artículo: Conviértete en una persona influyente.

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